談判前你信心滿滿，發誓要守住底線。談判后你才發現自己失敗了。其實，很多時候只是因為你了解的談判技巧太少以及談判訓練太少。

好用的商務談判技巧

1、多聽

商務談判的過程中，你要記得聽和說同樣重要。聽對方的訴求和語氣，看對方的談判底線在哪里，借此判斷商務談判進入哪個階段了。對方說的話越多，你掌握的信息就越多，更容易占據主導地位。

2、掌控談判局勢

每場談判總會有一個主導的人。為了贏得有利的談判結果，你必須要做這個主導談判節奏的人。談判開始的時候你要扮演公平的角色，客觀講述現狀，之后再慢慢向自己這邊傾斜，引導對方同意自己提出的方案。

3、善于打破僵局

商務談判往往因為雙方的談判訴求差距過大而陷入僵局。機智的人懂得用小利益打動對方接受一個看似折中的方案，推動商務談判的完成。

以上就是誠銘卡耐基口才培訓老師分享的談判技巧。如果你有更多談判訓練的需要，歡迎咨詢13137152065 。