商務談判產生僵局有很多方面的原因，也是絕大多數人不愿意看到的情況。如果不是迫不得已，誰都不愿意談判出現僵局。不過既然出現了僵局了，也不能一味地委屈己方，畢竟讓己方利益最大化才是商務談判的最終目的。

商務談判化解僵局的策略有哪些？

1、更換談判場景

一般來說商務談判的場合比較嚴肅正式，往往在辦公室或者會議室舉行。當談判陷入僵局，你可以提議暫停會談，去瀏覽觀光，比如去俱樂部、游玩室等地方紓解緊張的心情和緩解尷尬的氛圍。

2、找一個中間人

有的時候商務談判過程中可能傷害到了雙方的情感，誰都不愿意低頭或者不好示弱。這個時候，你可以找一個比較有威望的中間人從中調解。

3、更換商務談判人員

如果談判雙方已經有很強烈的對立情緒，你可以調整更換談判者，或者請德高望重的人出席商務談判。這有助于緩和商務談判氛圍，方便達成合作。

無論何時都要記住：商務談判的目的是以己方利益最大化的方式達成合作，既有競爭也有合作，要試著引導對方相向而行。

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