一、區域教育市場

教育機構與360育學網代理招生雙方合作的基礎就是建立共同的區域教育市場數據庫。通過大數據分析來弄清該區域的教育市場容量與競爭激烈程度，從而制訂該區域教育市場的招生咨詢計劃。教育機構與招生代理商共享區域教育市場數據庫的情報，明確各自的區域目標責任，以便發揮各自的長處，協作完成目標。

二、招生代理商

招生代理商可以分為普通招生代理商與核心招生代理商。后者與前者的主要區別在于，后者掌握著更強的招生咨詢網絡，招生咨詢能力在各級招生代理商中比較突出，發展潛力也更大。更重要的是，核心招生代理商與教育機構往往有著相同的理念，在教育機構品牌推廣與管理下游招生代理商等方面有著普通招生代理商無法代替的作用。核心招生代理商的產生其實正是教育機構大力扶持和培訓的結果。從某種意義上說，教育機構與核心招生代理商之間的合作水平決定了整個營銷招生渠道的后勁。需要指出的是，核心招生代理商并不完全等同于招生業績最大的招生代理商。

核心招生代理商的評選標準有

1、認同教育機構的品牌文化

2、在區域教育市場中擁有良好的資源、人脈、口碑

3、在雙方合作期間不會開發其他教育機構的競爭教育服務體系

4、管理和招生咨詢團隊能力比較突出

5、具有推廣同類教育服務體系的經驗

三、招生終端網絡

教育服務體系最終是由終端交到學生和家長手里的，不同教育服務體系在不同終端的招生咨詢狀況差異極大。成熟的分招系統無不具備穩定的終端網絡。教育機構必須優先進入優秀的教育市場終端，這樣才能構建終端招生信息系統，以便指導各級招生代理商按照教育機構戰略規劃來發展。招生代理其實就是幫代理的學校、教育機構輸送生源，按業績給提成傭金。代理招生如果想利潤的最大化就必須通過互聯網平臺整合模式為為廣大培訓學校提供招生信息發布服務!為學員提供在線報名、網上學習、信息查詢等服務。