一、區(qū)域教育市場(chǎng)

教育機(jī)構(gòu)與360育學(xué)網(wǎng)代理招生雙方合作的基礎(chǔ)就是建立共同的區(qū)域教育市場(chǎng)數(shù)據(jù)庫(kù)。通過(guò)大數(shù)據(jù)分析來(lái)弄清該區(qū)域的教育市場(chǎng)容量與競(jìng)爭(zhēng)激烈程度，從而制訂該區(qū)域教育市場(chǎng)的招生咨詢計(jì)劃。教育機(jī)構(gòu)與招生代理商共享區(qū)域教育市場(chǎng)數(shù)據(jù)庫(kù)的情報(bào)，明確各自的區(qū)域目標(biāo)責(zé)任，以便發(fā)揮各自的長(zhǎng)處，協(xié)作完成目標(biāo)。

二、招生代理商

招生代理商可以分為普通招生代理商與核心招生代理商。后者與前者的主要區(qū)別在于，后者掌握著更強(qiáng)的招生咨詢網(wǎng)絡(luò)，招生咨詢能力在各級(jí)招生代理商中比較突出，發(fā)展?jié)摿σ哺蟆８匾氖牵诵恼猩砩膛c教育機(jī)構(gòu)往往有著相同的理念，在教育機(jī)構(gòu)品牌推廣與管理下游招生代理商等方面有著普通招生代理商無(wú)法代替的作用。核心招生代理商的產(chǎn)生其實(shí)正是教育機(jī)構(gòu)大力扶持和培訓(xùn)的結(jié)果。從某種意義上說(shuō)，教育機(jī)構(gòu)與核心招生代理商之間的合作水平?jīng)Q定了整個(gè)營(yíng)銷招生渠道的后勁。需要指出的是，核心招生代理商并不完全等同于招生業(yè)績(jī)最大的招生代理商。

核心招生代理商的評(píng)選標(biāo)準(zhǔn)有

1、認(rèn)同教育機(jī)構(gòu)的品牌文化

2、在區(qū)域教育市場(chǎng)中擁有良好的資源、人脈、口碑

3、在雙方合作期間不會(huì)開發(fā)其他教育機(jī)構(gòu)的競(jìng)爭(zhēng)教育服務(wù)體系

4、管理和招生咨詢團(tuán)隊(duì)能力比較突出

5、具有推廣同類教育服務(wù)體系的經(jīng)驗(yàn)

三、招生終端網(wǎng)絡(luò)

教育服務(wù)體系最終是由終端交到學(xué)生和家長(zhǎng)手里的，不同教育服務(wù)體系在不同終端的招生咨詢狀況差異極大。成熟的分招系統(tǒng)無(wú)不具備穩(wěn)定的終端網(wǎng)絡(luò)。教育機(jī)構(gòu)必須優(yōu)先進(jìn)入優(yōu)秀的教育市場(chǎng)終端，這樣才能構(gòu)建終端招生信息系統(tǒng)，以便指導(dǎo)各級(jí)招生代理商按照教育機(jī)構(gòu)戰(zhàn)略規(guī)劃來(lái)發(fā)展。

招生代理其實(shí)就是幫代理的學(xué)校、教育機(jī)構(gòu)輸送生源，按業(yè)績(jī)給提成傭金。代理招生如果想利潤(rùn)的最大化就必須通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)整合模式為為廣大培訓(xùn)學(xué)校提供招生信息發(fā)布服務(wù)!為學(xué)員提供在線報(bào)名、網(wǎng)上學(xué)習(xí)、信息查詢等服務(wù)。